1.- Valora la vivienda
Para ello lo primero que tendrás que hacer es investigar el mercado. Si en tu zona hay mucha demanda de tipo de viviendas que tú ofreces eso te dará más margen a poner un precio más alto.
Tendemos a creer que nuestra propiedad cuesta más de lo que vale. Pon un precio realista. La flauta no va a tocar si está por encima de su precio. Tasa tu vivienda, estudia el mercado.
Si quieres puedes pedirnos una valoración
2.- Ten reparados todos los documentos que vas a necesitar. De esta manera tendrás tiempo para solucionar cualquier inconveniente que te podría perjudicar la venta. Ya que algunos los tendrás pero otros tendrás que solicitarlos.
3.- Prepara tu casa.
Ya no es tu hogar, es un activo inmobiliario, la mayor inversión que hace una persona en su vida. Limpia tu vivienda, quita todo lo que tenga que ver con temas políticos, deportivos, religiosos.
Busca sus puntos fuertes: las vistas, la amplitud de los armarios, lo luminoso de la vivienda.
Cuando la presentes deja lo más bonito para el final, que el posible comprador salga de tu casa con esa imagen.
4.- Prepara un buen anuncio.
Con tu anuncio tienes que enamorar a los compradores. Pon buenas fotos, mejor si se lo pides a un profesional. De presentación tiene que haber una imagen impactante para que los posibles compradores se fijen y se paren en tu vivienda. Haz una buena descripción de la vivienda. Adjunta un video. Añade un plano de la vivienda y el certificado energético. Las plataformas te van a posicionar mejor cuanto más tengas.
5.- Filtra los compradores.
Es importante que lleves un registro de a quién le enseñas tu casa.
Estudiar los ingresos de los posibles compradores para ver si tiene capacidad para comprar la vivienda.
Que el comprador haya ido al banco y sepa cuánto se puede hipotecar es una buena señal. También que no necesite financiación.
6.- Prepara las visitas.
Procura ser muy organizado. Lleva una agenda con todas las citas. Deja al menos 30 minutos entre una y otra.
Limpia, ordena la vivienda. Intenta que la temperatura sea agradable.
Procura que no haya nadie más en la casa cuando enseñes la vivienda.
Aprovecha la luz del día y a poder ser los días soleados. A mi me gusta quedar con los clientes en el portal y enseñar primero los garajes y el trastero y terminar en el sitio más bonito de la vivienda.
7.- Mantente abierto a negociar el precio.
Muy pocas viviendas se cierran por el precio con el que se publican. Pide que te hagan las ofertas por escrito, a través del papel da más tiempo a pensarlo y da menos reparo decir no en el caso de que no interese.
8.- Pide una reserva.
9.- Firma las arras
Acude a la firma de la escritura
¡No te olvides de los impuestos!
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